快手極速版是一款持續(xù)流行的短視頻應(yīng)用，打開快手，記錄日常生活，記錄真實(shí)的自己。用戶可通過發(fā)布短視頻作品互相點(diǎn)贊支持，輕松獲得熱門曝光，讓更多人發(fā)現(xiàn)你的閃光點(diǎn)。平臺內(nèi)容多樣豐富，如果你是美食愛好者，可搜索各類佳肴，享受視覺盛宴;如果想放松心情，各類搞笑段子讓你每天充滿歡樂。直播板塊同樣精彩紛呈，更有各大電商直播帶貨，滿足多元需求。此外，你還能在快手上關(guān)注喜愛的明星、達(dá)人、舞者，發(fā)現(xiàn)身邊新鮮事，體驗(yàn)趣味拍攝與創(chuàng)意剪輯，歡迎免費(fèi)下載使用。

快手直播賣貨如何操作?

若想通過快手直播進(jìn)行商品銷售，需先開通小店功能，具體步驟如下：

1、啟動快手應(yīng)用;

2、在首頁左上角點(diǎn)擊“主菜單”按鈕;

3、彈出菜單后選擇“設(shè)置”選項(xiàng);

4、在設(shè)置頁面中找到并進(jìn)入“實(shí)驗(yàn)室”;

5、于實(shí)驗(yàn)室界面選擇“我的小店”功能;

6、最后開啟該功能即可。

軟件特色

【精彩視頻，沉浸觀看】

匯聚海量好看、好玩、好笑的短視頻內(nèi)容。

【自由K歌，熱門隨心唱】

收錄大量流行金曲，滿足不同用戶的演唱需求，隨時(shí)隨地想唱就唱，輕松展現(xiàn)歌喉。

【同框合拍，趣味互動】

支持多人同框合作表演，生活有戲更有趣。

【實(shí)時(shí)聊天，結(jié)識新友】

隨時(shí)與主播及其他用戶聊天互動，認(rèn)識更多有趣的人。

【鼓勵原創(chuàng)，展現(xiàn)真我】

發(fā)揮創(chuàng)意、展示才藝，這里就是你展現(xiàn)自我的大舞臺。

直播賣貨的機(jī)制是什么?

1、快手主要用戶來自三四線及以下城市年輕群體，新增網(wǎng)購人群約6億，多來自下沉市場;

2、不同于快手，抖音用戶多集中于一、二線城市，以白領(lǐng)為主，消費(fèi)習(xí)慣和內(nèi)容偏好存在差異;

3、快手以直播帶貨見長，抖音以短視頻內(nèi)容種草為主，二者定位不同。例如李佳琦雖為淘寶直播頭部主播，其在抖音通過剪輯直播精彩片段也獲得了大量關(guān)注;

4、快手風(fēng)格更貼近大眾生活，抖音則偏向都市潮流;

5、快手用戶更多瀏覽關(guān)注頁和同城內(nèi)容，自主選擇權(quán)較高;

6、抖音內(nèi)容更多由平臺算法推薦，用戶以瀏覽推薦流為主;

7、快手強(qiáng)調(diào)“人”為核心，關(guān)注主播個(gè)人魅力;抖音則以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶關(guān)注;

8、綜上，快手在直播帶貨方面更具優(yōu)勢，抖音則在內(nèi)容傳播和種草上表現(xiàn)更強(qiáng)，主要原因包括：

- 快手用戶更傾向于瀏覽關(guān)注內(nèi)容;

- 快手粉絲關(guān)系更為緊密，社區(qū)氛圍濃厚;

- 快手直播及秒榜等形式更適合商品銷售;

- 快手有效觸達(dá)下沉市場用戶。

如何進(jìn)行快手直播賣貨?

一、變現(xiàn)途徑

首先尋找10個(gè)優(yōu)質(zhì)同行賬號進(jìn)行學(xué)習(xí)模仿，積累約5萬粉絲后開通小店，直播銷售單價(jià)60元左右的高性價(jià)比商品;其次通過直播口播、背景提示、主頁引導(dǎo)、服裝印刷、包裹附贈等多種方式將粉絲引流至個(gè)人賬號，后續(xù)可通過社群運(yùn)營實(shí)現(xiàn)粉絲裂變。

二、賬號定位

定位越明確越好，最好能體現(xiàn)個(gè)人特色及地域特點(diǎn)，結(jié)合自身特長與平臺特性進(jìn)行差異化定位。

三、賬號運(yùn)營

完善賬號信息，適當(dāng)引導(dǎo)添加微信;準(zhǔn)備直播設(shè)備，如手機(jī)、支架、燈光等，打造專業(yè)直播環(huán)境。

四、內(nèi)容策劃與持續(xù)更新

前期可研究10個(gè)優(yōu)質(zhì)同行賬號，分析其封面風(fēng)格、標(biāo)題技巧、直播話術(shù)、互動方式、場景布置等要素，優(yōu)化形成自己的直播風(fēng)格。

五、貨源組織

若為服務(wù)類產(chǎn)品，自身即為資源;若為實(shí)體商品，需與供應(yīng)鏈合作洽談。品牌方可自供或與其他供應(yīng)商合作。

六、直播與短視頻協(xié)同

初期通過短視頻積累粉絲，粉絲達(dá)500以上可開始直播，同時(shí)繼續(xù)更新短視頻內(nèi)容。直播后可剪輯精彩片段進(jìn)行二次傳播。通常粉絲數(shù)與銷售額呈正相關(guān)，例如1萬粉絲約實(shí)現(xiàn)3000-5000元銷售額，10萬粉絲月銷售額可達(dá)100萬元。

七、增粉策略

持續(xù)發(fā)布短視頻及直播內(nèi)容;學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例進(jìn)行再創(chuàng)作;通過社群、朋友圈、公眾號等多渠道推廣;與互補(bǔ)行業(yè)賬號互推;開設(shè)快手相關(guān)課程吸引目標(biāo)用戶;發(fā)展代理共同推廣。

八、注意事項(xiàng)

選擇合適的背景音樂;為短視頻添加字幕;積極與粉絲互動;形成固定的開場和結(jié)束語風(fēng)格。

更新日志

v13.7.20.43598版本

- 問題修復(fù)及性能優(yōu)化

- 提升用戶體驗(yàn)